Inscreva-se

Selecione o Campus mais próximo de você!

Compartilhe nas Redes Sociais

Apresentação

Este curso pretende extrapolar os conteúdos clássicos da formação jurídica e prover aos participantes reflexões e ferramentas que lhes tornem protagonistas de sua atuação como negociadores. 

Objetivo

O objetivo deste módulo é propiciar aos participantes maior desenvoltura, competência e agilidade no ambiente de negociação jurídica. Com a apresentação de conceitos, ferramentas e institutos desta modalidade, pretende-se que o participante assuma comportamento mais eficiente, estruturado e eficaz.  

Público-Alvo

Advogados e Bacharéis em Direito com a mais diversa atuação, seja em ambiente privado ou público, que tenham interesse na temática de técnicas de negociação jurídica, bem como integrantes das carreiras públicas, como advogados públicos, membros do Ministério Público, defensores públicos, advogados dativos, etc.

Possibilidades de Atuação

Após o curso o aluno estará apto a realizar negociações jurídicas no Direito brasileiro, bem como avaliar estratégias negociais que o possibilitem a se destacar no mercado.

Programa

  • Negociador e Negociação: Reflexões introdutórias;
  • Negociações Distributivas: conceitos e ferramentas;
  • Preços Alvo, Limite e Âncora;
  • Zona de Possíveis Acordos (“ZOPA”);
  • Negociações Integrativas: conceitos e ferramentas; 
  • Preço x Valor; 
  • Negociação em 5 passos e Tensões; 
  • Negociador (Ir)racional: comportamentos e perfis; 
  • Negociações Difíceis e Persuasão; Ambiente Jurídico e Negociação.